Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Kurumsal Satış Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Kurumsal satış alanında deneyimli, stratejik düşünebilen ve liderlik becerileri gelişmiş bir Kurumsal Satış Müdürü arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin kurumsal müşterilere yönelik satış stratejilerini geliştirmek, uygulamak ve yönetmekten sorumludur. Adayın, satış hedeflerine ulaşmak için ekip yönetimi, müşteri ilişkileri ve pazar analizi konularında yetkin olması beklenmektedir.
Kurumsal Satış Müdürü, satış ekibini yönlendirerek yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi süreçlerini koordine eder. Ayrıca, satış performansını artırmak için stratejik planlar oluşturur, bütçe yönetimi yapar ve üst yönetime düzenli raporlamalarda bulunur. Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek, şirketin sunduğu ürün ve hizmetlerin en uygun şekilde sunulmasını sağlar.
Bu pozisyon, farklı sektörlerde faaliyet gösteren büyük ölçekli firmalarla iş birliği yapmayı ve uzun vadeli ilişkiler kurmayı gerektirir. Adayın, güçlü iletişim becerilerine sahip olması, ikna kabiliyeti yüksek olması ve sonuç odaklı çalışabilmesi önemlidir. Ayrıca, satış süreçlerinde dijital araçları etkin kullanabilen, analitik düşünebilen ve yenilikçi çözümler üretebilen bir profesyonel arayışındayız.
Kurumsal Satış Müdürü, şirketin büyüme hedeflerine katkı sağlayacak stratejik kararların alınmasında aktif rol oynar. Bu nedenle, sektörel gelişmeleri yakından takip eden, rekabet analizleri yapabilen ve müşteri memnuniyetini ön planda tutan bir lider olması beklenmektedir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Kurumsal satış stratejilerini geliştirmek ve uygulamak
- Satış ekibini yönetmek ve performanslarını değerlendirmek
- Yeni kurumsal müşteriler kazanmak ve mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirmek
- Satış hedeflerine ulaşmak için aksiyon planları oluşturmak
- Pazar ve rakip analizleri yapmak
- Satış bütçesini hazırlamak ve yönetmek
- Üst yönetime düzenli satış raporları sunmak
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümler sunmak
- Satış süreçlerinde dijital araçları etkin kullanmak
- Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik stratejiler geliştirmek
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak
- Kurumsal satış alanında en az 5 yıl deneyim
- Ekip yönetimi konusunda tecrübeli olmak
- İleri düzeyde iletişim ve müzakere becerileri
- Stratejik düşünme ve planlama yeteneği
- MS Office ve CRM programlarına hakim olmak
- Analitik düşünme ve problem çözme becerisi
- Sonuç odaklı ve motivasyonu yüksek olmak
- Seyahat engeli bulunmamak
- İyi derecede İngilizce bilgisi tercih sebebidir
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Kurumsal satış alanında kaç yıllık deneyiminiz var?
- Daha önce yönettiğiniz ekip büyüklüğü nedir?
- Satış hedeflerinize nasıl ulaştınız?
- CRM sistemleriyle çalışma deneyiminiz var mı?
- Zor bir müşteriyle yaşadığınız bir durumu ve çözümünüzü anlatır mısınız?
- Hangi sektörlerde kurumsal satış yaptınız?
- Satış stratejilerinizi nasıl belirlersiniz?
- İngilizce seviyenizi nasıl değerlendirirsiniz?
- Seyahat etmeye ne kadar açıksınız?
- Satış performansınızı nasıl ölçersiniz?
